O especialista em marketing de conteúdo Pierre Herubel, em artigo publicado em seu perfil no Linkedin, listou oito posturas para posicionamento de conteúdo. Estas estratégias são direcionadas para maximizar o impacto e o engajamento com o público-alvo. Em sua visão, a forma com que os conteúdos são posicionados influencia diretamente na audiência a ser obtida.
Dentre as oito posturas indicadas, o autor exemplifica cada modelo a ser adotado. Veja quais são eles:
O especialista
Com mais de cinco anos de experiência, os especialistas educam o público sobre tópicos específicos, evitando tendências passageiras e mantendo consistência. Postagens típicas: Como fazer, estudos de caso, detalhamentos, lições.
O líder
Líderes com histórico robusto ou ocupantes de cargos de nível C promovem suas marcas destacando valores, sucessos, equipes e trajetórias empreendedoras. Postagens típicas: Histórias da empresa, notícias, eventos, pensamentos.
O construtor
Construtores compartilham o desenvolvimento de projetos em público, mostrando bastidores com pragmatismo e transparência. Postagens típicas: Como eu, atualizações, histórias, sucessos, fracassos.
O inspirador
Inspiradores encorajam o público a avançar em seus próprios projetos, enfatizando a importância da comunidade e liderando pelo exemplo. Postagens típicas: Histórias, dicas rápidas, videoclipes, lições.
O professor
Professores analisam o estado da arte de tópicos específicos, explicando seus pontos de vista com insights coletados de várias fontes. Postagens típicas: Conceitos, detalhamento, análise, lições.
O repórter
Repórteres analisam histórias, negócios ou eventos de terceiros, relatando aprendizados ao público, semelhante ao trabalho jornalístico. Postagens típicas: Clipes de podcast, retratos, histórias da empresa.
O artista
Artistas combinam experiência e diversão, oferecendo perspectivas com humor e criatividade, resultando em conteúdos memoráveis. Postagens típicas: Histórias, opiniões, pontos de vista, memes.
O contador de histórias
Contadores de histórias criam engajamento e conexões através de narrativas, focando em temas amplos como trabalho remoto, carreira e recrutamento. Postagens típicas: Histórias, citações, lições.
A combinação dos tipos de conteúdo e o Brand Publishing
Conhecer o posicionamento de conteúdo é uma das ações a serem analisadas ao ser implantado um projeto de Brand Publishing. Para Roberto Francellino, head de conteúdo da Barões Brand Publishing, as marcas que já entenderam como devem posicionar seu conteúdo estão na frente de seus concorrentes.
Isso se dá porque elas são as maiores autoridades em suas áreas de atuação e podem externar em forma de conteúdo sobre o mercado em que elas atuam, seja ele formador de mercado, educativo, noticioso ou especialista.
“A combinação desses tipos de conteúdos produz um caldo denso de conhecimento e informação qualificada para uma audiência cada vez mais exigente e educada sobre as informações que chegam a si”, afirma o head de conteúdo da Barões.
Segundo ele, isso é especialmente verdadeiro em projetos de Brand Publishing com perfil B2B. Ou, de modo mais amplo, B2P (Business to professionals), uma vez que mesmo no público B2B, quem consome o conteúdo são pessoas.
“Nesses tipos de projeto, a audiência está de fato interessanda naquilo que está consumindo, pois de alguma forma aquele conteúdo vai trazer ao profissional um benefício na carreira ou nos negócios”, afirma diz Francellino.
Dúvidas mais comuns
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Pierre Herubel identifica oito posturas principais: o especialista (educando sobre tópicos específicos), o líder (destacando valores e trajetória), o construtor (compartilhando desenvolvimento de projetos), o inspirador (encorajando a comunidade), o professor (analisando estado da arte), o repórter (relatando histórias de terceiros), o artista (combinando experiência com criatividade) e o contador de histórias (criando engajamento através de narrativas). Cada postura possui características e tipos de conteúdo específicos que devem ser adotados conforme o objetivo e perfil do criador.
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A forma como os conteúdos são posicionados influencia diretamente na audiência a ser obtida. Marcas que entendem como posicionar seu conteúdo adequadamente estão na frente de seus concorrentes, pois conseguem se estabelecer como maiores autoridades em suas áreas de atuação. Isso permite que externalizem conhecimento de forma mais efetiva, seja em formato educativo, noticioso ou especialista, gerando maior credibilidade e engajamento com o público-alvo.
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Posicionamento dentro do marketing refere-se à forma estratégica como um conteúdo, marca ou produto é apresentado e percebido pelo público. No contexto de produção de conteúdo, o posicionamento envolve escolher uma postura específica (como especialista, líder ou inspirador) que melhor representa os valores e objetivos da marca, influenciando diretamente como a audiência recepciona e interage com as mensagens transmitidas.
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O especialista, com mais de cinco anos de experiência, educa o público sobre tópicos específicos evitando tendências passageiras e mantendo consistência, com postagens focadas em 'como fazer' e estudos de caso. O professor, por sua vez, analisa o estado da arte de tópicos específicos, explicando pontos de vista com insights coletados de várias fontes, com postagens mais focadas em conceitos, detalhamento e análise. Ambos educam, mas o professor oferece uma perspectiva mais ampla e analítica.
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A combinação dos diferentes tipos de conteúdo produz um 'caldo denso de conhecimento e informação qualificada' para uma audiência cada vez mais exigente e educada. Isso é especialmente importante em projetos B2B ou B2P (Business to Professionals), onde o público está genuinamente interessado no conteúdo porque ele traz benefícios diretos à carreira ou aos negócios. Marcas que dominam essa combinação estabelecem-se como autoridades em suas áreas e geram maior engajamento.
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O construtor compartilha o desenvolvimento de projetos em público, mostrando bastidores com pragmatismo e transparência. Seus tipos de postagens típicas incluem 'como eu', atualizações, histórias, sucessos e fracassos. Essa abordagem permite que o público acompanhe a jornada real do criador, criando conexão autêntica e demonstrando vulnerabilidade e aprendizado contínuo.
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O artista combina experiência e diversão, oferecendo perspectivas com humor e criatividade, resultando em conteúdos memoráveis. Suas postagens típicas incluem histórias, opiniões, pontos de vista e memes. Essa postura é particularmente efetiva para criar conteúdos que se destacam no feed, geram compartilhamentos e deixam impressões duradouras na audiência através da criatividade e leveza.
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Em projetos B2B ou B2P, o posicionamento adequado de conteúdo é crucial porque a audiência são profissionais que consomem conteúdo com propósito específico. Esses profissionais buscam informações que tragam benefícios diretos à carreira ou aos negócios, portanto estão genuinamente interessados no que consomem. Marcas que entendem como posicionar seu conteúdo de forma estratégica conseguem estabelecer autoridade, gerar confiança e criar relacionamentos mais profundos com seu público-alvo.
