O Semrush acaba de soltar a edição de 2022 de seu relatório anual “State of Content Marketing Global“, que traz uma ampla análise da produção de conteúdo digital ao redor do mundo e aponta tendências para o setor neste ano que acaba de começar. E um dos números que mais chamaram atenção no estudo foi que 97% dos mais de 1,5 mil profissionais entrevistados dizem que o conteúdo faz parte de sua estratégia de marketing.

Metodologia do estudo do Semrush

Para realizar o estudo, além dos profissionais de marketing entrevistados, o Semrush analisou mais de 500 mil postagens de blog e 200 mil tweets, com o total de 500 mil tópicos de conteúdo examinados.

“Construção de marca, SEO, conectar-se a clientes e geração de leads – há muitas razões pelas quais as pessoas investem em Content Marketing. Nossos especialistas e os resultados da pesquisa nos mostram que o conteúdo realmente é o futuro do marketing. Com mais investimentos, maiores equipes de conteúdo e muito mais profissionais de marketing explorando o campo do que nunca”, diz a conclusão do estudo do Semrush.

Quando se trata de alcançar objetivos e cumprimento de KPIs, o Semrush aponta com o estudo que uma estratégia documentada e processos claros são essenciais. Da mesma forma que pesquisas com clientes, análises e auditorias de conteúdo são todos pilares do sucesso.

Números da pesquisa

Apesar de quase a totalidade dos 1,5 mil entrevistados usarem o conteúdo como parte de sua estratégia, um número significativo (42%) está apenas começando a fazer isso. Em contraste, apenas 19% sentem que têm estratégias maduras conteúdo.

“Com uma concentração tão alta de novatos mergulhando na água, fica claro que a indústria ainda está experimentando um crescimento considerável”, avalia o Semrush.

Veja alguns pontos destacados no estudo pelo Semrush:

  • 91% dos profissionais de marketing entrevistados obtiveram sucesso com seu marketing de conteúdo em 2021;
  • O conteúdo está fortemente concentrado nos estágios iniciais da jornada do cliente;
  • Os três principais objetivos que os profissionais de marketing buscam com seu conteúdo são:
    • Aumentar o reconhecimento da marca: 45%
    • Atrair mais tráfego para o nosso site: 37%
    • Gerar leads: 36%
  • 78% dos entrevistados que atingiram seus objetivos têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.
  • Por outro lado, entre as empresas que ficaram aquém de suas metas, 81% não tiveram a mesma estruturação daquelas que tiveram sucesso

Conteúdo de qualidade

A qualidade do conteúdo também é de extrema importância, segundo a pesquisa. De acordo com o profissionais de marketing entrevistados, esse é o principal fator por trás do sucesso da classificação orgânica, seguido pelo volume de produção de conteúdo.

“Talvez essas não sejam grandes revelações, mas certamente ressaltam a importância de escrever bem e agregar valor ao seu público. É claro que criar conteúdo de qualidade significa mais do que simplesmente escrever um bom texto. Trata-se também de considerar as necessidades informacionais de seus clientes ao planejar suas iniciativas de conteúdo. Certifique-se de que cada parte do conteúdo responda às perguntas certas, crie uma boa experiência do usuário e forneça valor acionável”, diz o estudo.

Insights de especialistas em marketing de conteúdo

Dentro do estudo, o Semrush também conversou com vários especialistas em Content Marketing, que deram suas perspectiva sobre o que funciona bem e o que não funciona mais.

Aqui estão alguns dos principais insights:

Humanize seu conteúdo

Para Henneke Duistermaat, fundadora da Enchanting Marketing, a originalidade é extremamente importante se você quer ser notado.

“Faça o mesmo que todo mundo e você vai se camuflar”, diz a executiva.

Ao mesmo tempo, ela diz que você deve tecer histórias originais em seu conteúdo e tratar sua saída como uma conversa pessoal com seu leitor.

“Tornar seu conteúdo humano e relevante para as pessoas que você deseja consumi-lo ajudará você a se destacar da concorrência em 2022”, finaliza Henneke.

Siga os fornecedores

Kathryn Strachan, proprietária e diretora administrativa da Copy House, enfatiza a importância de se criar uma conexão humana também por meio de seu conteúdo B2B. Segundo ela, esses clientes desejam informações diferentes em diferentes estágios de sua jornada de compra.

“Isso significa que você deve mapear cada parte do conteúdo para o funil de marketing antes de escrevê-lo para garantir que esteja atendendo às necessidades mais urgentes e respondendo às perguntas que eles têm naquele exato momento”, diz Kathryn.

Use a criatividade para criar conexões

Para Casie Gillette, diretora sênior de marketing digital da KoMarketing, contar uma história com seu conteúdo é importante em todos os formatos e canais. Segundo ela, uma boa narrativa significa entender e se conectar com seu público.

“Sua principal lição é que a criatividade é fundamental, seja promovendo um produto, criando um anúncio ou escrevendo uma postagem”, diz Casie.

Foco nos cliques

De acordo com Andy Crestodina, cofundador e CMO da Orbit Media Studios, Inc., a classificação não é a métrica de SEO mais importante a ser rastreada, mas sim os cliques e as taxas de cliques.

“E uma vez que você tenha pessoas em sua página, você precisa ser memorável e envolvente. É isso que impulsionará o reconhecimento da marca e o sucesso a longo prazo”, afirma o executivo.

Observe o que está funcionando

Michael Brenner, do Marketing Insider Group, diz que é hora de focar nas auditorias de conteúdo. Segundo ele, elas vão te ajudar a descobrir o que já traz resultados.

“Parte disso significa também buscar oportunidades para melhorar o conteúdo que você já tem publicado”, afirma Brenner.

Dúvidas mais comuns

Segundo o estudo anual do Semrush de 2022, 97% dos profissionais de marketing entrevistados incluem conteúdo em sua estratégia porque ele oferece múltiplos benefícios: construção de marca, melhoria em SEO, conexão com clientes e geração de leads. O conteúdo é reconhecido como fundamental para o futuro do marketing, com crescentes investimentos, equipes maiores e mais profissionais explorando essa área do que nunca.

O marketing de conteúdo é o processo de criação e distribuição de ativos digitais, como postagens em blogs, vídeos, ebooks e outros conteúdos, para fornecer informações ao seu público. Trata-se de uma estratégia que vai além de simplesmente escrever um bom texto, envolvendo a consideração das necessidades informacionais dos clientes, respondendo às perguntas certas e fornecendo valor acionável.

De acordo com a pesquisa do Semrush, os três principais objetivos que os profissionais de marketing buscam com seu conteúdo são: aumentar o reconhecimento da marca (45%), atrair mais tráfego para o site (37%) e gerar leads (36%). Esses objetivos refletem como as empresas utilizam conteúdo para diferentes estágios da jornada do cliente.

A pesquisa do Semrush revelou que 78% dos profissionais que atingiram seus objetivos possuem uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. Em contraste, 81% das empresas que ficaram aquém de suas metas não tiveram a mesma estruturação. Isso demonstra que processos claros e uma estratégia bem definida são essenciais para o cumprimento de KPIs e sucesso em marketing de conteúdo.

Segundo os profissionais entrevistados no estudo, a qualidade do conteúdo é o principal fator por trás do sucesso da classificação orgânica, seguido pelo volume de produção. Criar conteúdo de qualidade significa escrever bem, agregar valor ao público, considerar as necessidades informacionais dos clientes e garantir que cada peça responda às perguntas certas, criando uma boa experiência do usuário.

Apesar de 97% dos profissionais utilizarem conteúdo em suas estratégias, apenas 19% sentem que têm estratégias maduras de conteúdo. Um número significativo de 42% está apenas começando a implementar essa prática. Isso indica que a indústria ainda está em crescimento considerável, com muitos profissionais novatos mergulhando nessa área.

Segundo especialistas em marketing de conteúdo consultados pelo Semrush, é fundamental tecer histórias originais em seu conteúdo e tratá-lo como uma conversa pessoal com o leitor. Fazer o mesmo que todo mundo resulta em camuflagem no mercado. Tornar seu conteúdo humano, relevante e criativo, com narrativas que se conectem com o público, é essencial para se destacar em 2022 e além.

As auditorias de conteúdo são pilares do sucesso em marketing de conteúdo, pois ajudam a descobrir o que já traz resultados e identificar oportunidades para melhorar o conteúdo já publicado. Além disso, pesquisas com clientes e análises complementam as auditorias, fornecendo insights valiosos para otimizar a estratégia de conteúdo e garantir que cada peça atenda às necessidades urgentes do público.