O comportamento dos compradores do mercado B2B está cada vez mais seletivo em relação ao tipo de conteúdo que consomem. A avaliação do consultor de marketing Pierre Herubel, fundador da Authority-First Content, se desdobra para o desenvolvimento de um “Ad-Blocking Radar” que rejeita abordagens publicitárias tradicionais e prioriza conteúdos que oferecem valor educacional. Essa mudança reforça o potencial do Brand Publishing ao transformar marcas em editoras de seus próprios canais, conectando-as diretamente ao público por meio de conteúdos relevantes.
Ao posicionar as marcas como publishers e think tanks do setor, o Brand Publishing oferece a oportunidade de atender às novas expectativas do mercado. Por meio da criação de conteúdos educativos, autorais e que dão a perspectiva do que cerca o segmento que está inserida, as empresas conquistam não apenas a atenção do público, mas também a sua confiança.
Evolução do comportamento do consumidor B2B
A análise de Herubel sobre a aversão do público B2B a anúncios invasivoss evidencia uma transformação significativa no mercado. Em publicação feita no LinkedIn, o executivo apontou que os compradores B2B filtram e-mails do tipo “dúvida rápida”, banners exibidos de forma agressiva, newsletters promocionais e anúncios com fotos de banco de imagens. Em contrapartida, eles preferem relatórios de mercado, análise de tendências de mercado, vídeo com o pitch dos fundadores, estudos de caso nas redes sociais, opiniões de líderes do setor, artigos ou newsletters bem elaborados e feedback de membros da comunidade.
Essa preferência por tal tipo de conteúdo revela um público mais informado e crítico, que valoriza empresas capazes de agregar valor real em suas comunicações. Os consumidores esperam mais do que uma transação comercial: eles desejam marcas que atuem como parceiras estratégicas e que ofereçam insights e informações relativas ao segmento de atuação.
Brand Publishing como resposta às demandas do mercado
O Brand Publishing atende diretamente a essa demanda por transformar marcas em publishers de seus próprios conteúdos educativos. A abordagem envolve a criação de canais proprietários que priorizam a produção de materiais úteis e alinhados às necessidades do público-alvo.
A estratégia é estruturada em pilares como planejamento editorial, gestão de dados e tecnologia, que garantem a entrega de conteúdos personalizados e relevantes. Além disso, ao controlar toda a produção e distribuição de seus materiais, as empresas podem alinhar suas mensagens aos valores e objetivos estratégicos da marca.
O fundador da Authority-First Content reforça que esse tipo de comunicação não apenas supera as limitações do marketing tradicional, mas também cria um vínculo mais forte com o público. Em um mercado cada vez mais saturado, oferecer valor genuíno por meio do Brand Publishing é uma forma de conquistar e reter a atenção dos compradores.
Por atuar como think tank, as marcas moldam conversas importantes no mercado, contribuem para um debate qualificado e fortalecem sua reputação como especialistas. Isso tudo é feito a partir de conteúdos, indicados por Herubel, que constroem confiança, pensam no longo prazo, demonstram expertise, geram demanda e se afastam de publicações genéricas.
Educação é diferencial competitivo
Ao investir em uma abordagem baseada em conteúdos educativos e proprietários, as marcas não apenas atendem às expectativas dos consumidores, mas também criam uma vantagem competitiva sustentável. Em um mercado onde a confiança é essencial, o Brand Publishing se destaca como uma estratégia que combina comunicação eficiente com liderança editorial.
No fim, a mensagem é clara: o conteúdo que educa também conecta. Marcas que entendem essa lógica têm a oportunidade de se destacar e moldar o futuro do mercado B2B por meio do conhecimento.
