A executiva Deborah Huff, Gerente de Comunicação e Marketing da Beauty Fair Co, publicou recentemente um artigo no portal Mundo do Marketing sobre a estratégia de Brand Publishing da empresa. No texto, ela detalha como a feira de beleza criou o portal “Negócios de Beleza“, feito em parceria com a Barões, e se posicionou como produtora de conteúdo no setor.

Segundo Huff, a transformação começou de forma natural, impulsionada pelo contato diário com profissionais do mercado.

“Sem grandes rótulos ou estratégias mirabolantes, apenas com a percepção de que conteúdo seria um pilar importante para fortalecer o mercado como um todo”, explica a executiva no artigo.

A Beauty Fair Co. desenvolveu uma abordagem que vai além do marketing de conteúdo tradicional, ao se tornar uma marca classificada por Deborah como “Omnipublisher”.

“Ser ‘omni’ é ampliar a fronteira do que significa comunicar, educar e relacionar-se. É não depender de um único canal”, descreve Huff sobre o conceito de omnipublisher adotado pela empresa.

Feiras como plataformas de conhecimento

A executiva questiona o modelo tradicional de eventos no texto publicado. “Talvez seja justamente esse o maior erro estratégico que boa parte das feiras comete até hoje: acreditar que são eventos. Quando, na verdade, deveriam ser plataformas de conhecimento, geradoras de conversas, conectores de setores inteiros”, argumenta.

Para Huff, as feiras têm legitimidade natural para atuar como produtoras de conteúdo.

Feiras devem ser as organizações que mais profundamente conhecem o comportamento de compra, os movimentos de mercado, as dores e ambições de seus públicos

A executiva também aborda os riscos de depender exclusivamente de plataformas terceiras.

“É como se você construísse uma linda casa em um terreno alugado. O dono do terreno pode mudar, a qualquer momento, o valor, o acesso, a forma como você expande sua casa”, compara Deborah, em seu artigo.

Portal Negócios de Beleza conquista liderança

O portal Negócios de Beleza foi lançado em 2022 como resposta a essa necessidade de território digital próprio. Segundo dados da Similarweb citados por Huff, a plataforma detém a liderança de audiência no segmento de beleza.

“O portal serve o mercado e serve a empresa com estratégia, governança editorial, especialistas e uma ambição muito clara: ser o hub que integra todo o ecossistema da Beauty Fair”, explica a executiva sobre o posicionamento da plataforma.

A operação do portal segue estrutura editorial profissional, com conselho editorial, reuniões mensais, análise de audiência e SEO estratégico. “Estamos presentes o ano inteiro”, destaca Huff sobre a presença contínua da marca no mercado.

Resultados da estratégia de Brand Publishing

A criação do território digital proprietário trouxe benefícios concretos para a Beauty Fair Co.

“Ao construir um território digital proprietário, a Beauty Fair passou a ter relacionamento contínuo com sua comunidade, legitimidade para entrevistar líderes e influenciadores estratégicos, capacidade de pautar o mercado”, enumera a executiva.

O portal também permite à empresa contribuir com insights e dados para o setor. Huff ressalta a importância dessa função em um cenário de desinformação:

Em uma era onde a fake news se espalha rapidamente, ser fonte confiável tem valor imensurável para qualquer empresa

A estratégia da Beauty Fair Co. demonstra como eventos tradicionais podem evoluir para se tornarem produtores de conteúdo relevante, mantendo conexão constante com seus públicos e estabelecendo autoridade em seus segmentos de atuação.

Dúvidas mais comuns

Brand Publishing é a estratégia de comunicação que transforma marcas em produtoras de conteúdo, permitindo que elas se comuniquem diretamente com seu público através de canais próprios, sem depender de veículos tradicionais. A Beauty Fair Co. aplicou essa estratégia criando o portal Negócios de Beleza em 2022, em parceria com a Barões, posicionando-se como geradora de conhecimento e conversas no setor de beleza, em vez de apenas ser um evento tradicional.

Ser um 'Omnipublisher' significa ampliar a fronteira do que significa comunicar, educar e relacionar-se, não dependendo de um único canal de comunicação. A Beauty Fair Co. adotou essa abordagem para estar presente em múltiplos formatos e plataformas, garantindo relacionamento contínuo com sua comunidade e legitimidade para pautar o mercado de beleza.

Segundo Deborah Huff, as feiras cometem um erro estratégico ao se considerarem apenas eventos. Na verdade, elas deveriam ser plataformas de conhecimento, geradoras de conversas e conectoras de setores inteiros. As feiras têm legitimidade natural para atuar como produtoras de conteúdo, pois conhecem profundamente o comportamento de compra, movimentos de mercado e as dores e ambições de seus públicos.

Depender exclusivamente de plataformas terceiras é arriscado porque você não tem controle sobre essas plataformas. Como compara Deborah Huff, é como construir uma linda casa em um terreno alugado: o dono do terreno pode mudar, a qualquer momento, o valor, o acesso e a forma como você expande sua presença. Por isso, construir um território digital proprietário é essencial.

A criação do portal Negócios de Beleza trouxe resultados significativos: relacionamento contínuo com a comunidade, legitimidade para entrevistar líderes e influenciadores estratégicos, capacidade de pautar o mercado, e liderança de audiência no segmento de beleza segundo dados da Similarweb. O portal também permite à empresa contribuir com insights e dados confiáveis para o setor, posicionando-a como fonte confiável em um cenário de desinformação.

O portal segue uma estrutura editorial profissional com conselho editorial, reuniões mensais, análise de audiência e SEO estratégico. A Beauty Fair Co. mantém presença contínua o ano inteiro, garantindo que o portal sirva tanto o mercado quanto a estratégia da empresa, com o objetivo claro de ser o hub que integra todo o ecossistema da Beauty Fair.

Enquanto o marketing de conteúdo tradicional foca em promover produtos e serviços, o Brand Publishing vai além ao posicionar a marca como produtora de conhecimento e autoridade no setor. A Beauty Fair Co. desenvolveu uma abordagem 'omni' que não depende de um único canal, criando um território digital proprietário que permite relacionamento contínuo, pautação de mercado e estabelecimento de legitimidade editorial.

Em uma era onde fake news se espalha rapidamente, ser fonte confiável tem valor imensurável para qualquer empresa. Ao produzir conteúdo editorial de qualidade e estabelecer autoridade no setor, as marcas conseguem se diferenciar, construir relacionamento duradouro com sua audiência e contribuir positivamente para o ecossistema em que atuam, como demonstra o sucesso do portal Negócios de Beleza.