A curadoria é um dos pilares na estratégia de gestão de conteúdo para as marcas. E esse é um assunto que você vê muito por aqui, no Brand Publishing Brasil, o portal da Barões Digital Publishing. Fundada em janeiro de 2017, a empresa tem essa estratégia em seu DNA. E com cases de impacto no mercado, chega ao final de seu terceiro ano de operação mantendo o que já virou uma tradição: a distribuição da cerveja “curada” Barões Red Ale, muito aguardada pelos clientes e parceiros e que causa uma agradável surpresa aos seus prospects.

Upgrade no kit da Barões Red Ale

A cerveja é produzida pela Prussia Bier, uma cervejaria de São Gonçalo do Rio Abaixo (MG), uma pequena cidade localizada a cerca de 100 Km da capital Belo Horizonte. E após dois anos de sucesso dessa parceria, o kit – que nos dois primeiros anos vinha com duas garrafas – ganhou um upgrade. Agora, além das cervejas, vem com copo e caixa personalizados com a marca da Barões.

Segundo Fernando Cota, idealizador e um dos sócios-fundadores da Prussia Bier, o upgrade no kit foi possível por conta do diálogo aberto e de total parceria entre as duas empresas.

“Conversando o Bruno Costa (sócio-fundador da Barões), sugeri que fizéssemos algo por um custo igual ou um pouco superior. E aí chegamos ao kit com caixa e copo personalizados. Agora, são três elementos com a marca da Barões, sendo que o copo é uma coisa menos efêmera. A caixa, por mais bonita que seja, as pessoas acabam jogando fora. A garrafa também. Mas o copo, não. Ele vai ficar na mesa, no armário de quem receber. Essa pessoa vai tomar uma cervejinha durante a semana e vai usar o copo da Barões. E isso ajuda a consolidar a marca de uma forma mais perene. E o mais bacana de tudo foi a abertura que a gente teve com a Barões nesse processo de construção do kit. Se não tivéssemos essa abertura, a gente não teria chegado a esse projeto tão bacana”, diz Fernando.

Parceria e curadoria: como tudo começou

“Um dos nossos editores é cervejeiro caseiro. Ele faz cerveja artesanalmente, por hobby. E num papo sobre o assunto, começamos a pensar na possibilidade de dar cervejas de presente de fim de ano. Inicialmente, pensamos em fazer uma receita própria. Mas a produção caseira ficaria inviável, porque o equipamento não tinha como fazer a quantidade que precisávamos. E levar essa receita para uma fábrica elevaria demais o custo, pois a produção de um lote exigiria uma quantidade mínima de garrafas bem acima do que havíamos planejado. Então veio a ideia da curadoria”, conta Bruno Costa, que além de um dos sócios-fundadores, é Diretor de Monetização da Barões.

Editor da Barões e cervejeiro caseiro, o jornalista Raphael Crespo também tem no currículo cursos de mestre cervejeiro e sommelier de cervejas. Apesar de não atuar na profissão, conhece muitas pessoas nesse mercado. E como uma das principais funções de um sommelier é realizar curadoria de cerveja, a solução para o primeiro presente de fim de ano da Barões, lá em 2017, acabou casando perfeitamente com a filosofia da empresa. Nascia, assim, a parceria com a Prussia Bier.

“Conheço os donos da cervejaria Prussia Bier de longa data. E eu sabia que eles já tinham um trabalho de vender suas cervejas com rótulos personalizados para eventos e casamentos. Como a ideia inicial da Barões, desde sempre, era ter uma Red Ale, imediatamente a Prussia Bier me veio à cabeça, pois eles haviam lançado uma cerveja desse estilo meses antes. Daí para a curadoria da Barões Red Ale foi um passo”, conta Raphael Crespo.

Colocando a ideia em prática

Com a ideia da Barões Red Ale em mente, chegou a hora de ver toda a parte operacional da história. Afinal, era preciso que a cervejaria não apenas comprasse a ideia da parceria, mas tivesse a cerveja disponível para a produção de um rótulo personalizado. Vale lembrar que a produção de um lote de cerveja demora algumas semanas para ficar pronta, por causa de todo o processo de fermentação e maturação. No final das contas, o timming foi perfeito.

“Quando fizemos o primeiro trabalho, nós compramos a ideia que a Barões nos apresentou. De que a cerveja seria enviada para clientes-chaves, que teria uma divulgação legal. E isso foi o suficiente para a gente se engajar. Com os resultados do primeiro trabalho, quando pudemos ver as pessoas que receberam a cerveja na mão, aí sim eu compreendi o que a Barões quis nos passar. Vimos que a cerveja acabou chegando nas mãos de muitas pessoas formadoras de opinião e com poder de fogo no mercado, seja financeiro ou de influência, mesmo. Sinceramente falando, foi até difícil de mensurar na época, pois é algo que nós sequer havíamos imaginado, de estar fora do estado de Minas Gerais e nas mãos de pessoas tão importantes”, disse Fernando Cota, idealizador e um dos sócios-fundadores da Prussia Bier.

Fernando Cota (ao centro), ao lado dos irmãos Douglas e Railton Vidal, seus sócios na Prussia Bier Fernando (ao centro), com os irmãos Douglas e Railton Vidal, seus sócios na Prussia Bier

Rótulos personalizados

De acordo com Fernando, o segmento de rótulos personalizados tem crescido bastante para a empresa, uma vez que um negócio puxa outro. Hoje, além de casamentos, batizados e formaturas, a Prussia já começa a rotular algumas de suas cervejas para outras empresas.

“A Barões foi a primeira, foi quem acabou abrindo esse segmento de empresas para a gente. E hoje fazemos outras”, conta o cervejeiro. “A gente tem feito um esforço grande de divulgar esse trabalho em revistas especializadas em casamento ou negócios, por exemplo. Além de jornais, por meio de assessoria de imprensa. Para que a gente possa chegar cada vez mais em outros negócios do mesmo nível e fora da nossa área de abrangência. Então, esse é um segmento que a gente tem atuado bastante e tentado investir cada vez mais”, completa Fernando.

Dúvidas mais comuns

Brand publishing é a estratégia de comunicação que torna as marcas donas de seus próprios canais de mídia. Nessa abordagem, a marca deixa de depender exclusivamente de veículos tradicionais de comunicação para falar diretamente com seu público dentro de sua própria plataforma. O exemplo da Barões Digital Publishing demonstra como essa estratégia pode ser implementada com sucesso, utilizando a curadoria como um pilar fundamental para criar conteúdo e experiências relevantes que fortaleçam o relacionamento com clientes e prospects.

A curadoria é um dos pilares principais na estratégia de gestão de conteúdo para as marcas que adotam brand publishing. Ela permite que as empresas selecionem, analisem e contextualizem informações relevantes para seu público específico, criando experiências autênticas e memoráveis. No caso da Barões Red Ale, a curadoria foi essencial para transformar uma ideia simples de presente de fim de ano em uma estratégia de relacionamento que alcançou formadores de opinião e influenciadores do mercado, consolidando a marca de forma perene.

A parceria nasceu de uma conversa interna na Barões sobre a possibilidade de presentear clientes com cervejas de fim de ano. Um dos editores, Raphael Crespo, que é cervejeiro caseiro e sommelier de cervejas, sugeriu a curadoria como solução. Conhecendo os donos da Prussia Bier de longa data e sabendo que eles já trabalhavam com rótulos personalizados, Raphael identificou que a cervejaria havia lançado uma Red Ale meses antes, alinhando perfeitamente com a filosofia da Barões. Assim, a curadoria de uma cerveja existente se mostrou mais viável do que produzir uma receita própria.

O principal desafio era garantir que a cervejaria não apenas aceitasse a parceria, mas tivesse a cerveja disponível para produção de um rótulo personalizado. Como a produção de um lote de cerveja leva semanas devido aos processos de fermentação e maturação, o timing precisava ser perfeito. Apesar desses desafios, a parceria funcionou porque ambas as empresas estavam alinhadas na visão de criar algo especial e porque houve abertura para diálogo e ajustes ao longo do processo.

Nos dois primeiros anos, o kit continha apenas duas garrafas de cerveja. Após dois anos de sucesso, a Barões e a Prussia Bier decidiram fazer um upgrade, adicionando um copo e uma caixa personalizados com a marca da Barões. Essa evolução foi possível graças ao diálogo aberto entre as empresas. O copo foi uma escolha estratégica porque, diferentemente da caixa e da garrafa que são descartadas, ele permanece com o cliente, servindo como um elemento perene que consolida a marca no dia a dia das pessoas.

A Barões Red Ale superou as expectativas iniciais ao chegar nas mãos de formadores de opinião e pessoas com poder de influência no mercado, mesmo fora do estado de Minas Gerais. O sucesso foi tão significativo que foi difícil mensurar na época, pois alcançou públicos que a Prussia Bier sequer havia imaginado atingir. Esse resultado demonstrou o poder da curadoria como estratégia de relacionamento e consolidação de marca, transformando um simples presente em uma ferramenta de marketing de alto impacto.

A parceria com a Barões abriu um novo segmento de negócios para a Prussia Bier: a produção de cervejas com rótulos personalizados para empresas. Sendo a primeira empresa a trabalhar com esse modelo, a Barões serviu como porta de entrada para que a cervejaria começasse a rotular cervejas para outras empresas além de casamentos, batizados e formaturas. A Prussia Bier tem investido em divulgação desse trabalho em revistas especializadas e através de assessoria de imprensa para alcançar cada vez mais negócios do mesmo nível e fora de sua área de abrangência.

A Barões Red Ale é um exemplo de sucesso porque combina perfeitamente os princípios de brand publishing e curadoria: em vez de criar algo do zero, a marca curou uma cerveja existente que já tinha qualidade comprovada. Isso permitiu que a Barões criasse uma experiência memorável e autêntica para seus clientes e prospects, consolidando sua marca através de um elemento tangível e perene. A estratégia demonstra como a curadoria, quando bem executada, pode gerar resultados de impacto muito maiores do que ações tradicionais de marketing.