Em um artigo de sua autoria e compartilhado em seu perfil no LinkedIn, o cofundador e CEO da Audience Plus, Anthony Kennada bate em uma das teclas que é a razão da existência de uma estratégia de comunicação como o Brand Publishing: “a mídia própria enfatiza a criação de valor real para o seu público”.

No texto, Kennada ressalta que a maneira mais eficiente de impactar o pipeline e outros resultados de negócios é a criação de uma mídia proprietária. E que a indicação desta estratégia também está relacionada a um cenário em que as empresas precisam priorizar a eficiência, em detrimento do crescimento a todo custo.

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Mídia proprietária é aposta para crescimento eficiente

Na visão do CEO da Audience Plus, investir em mídia paga é justamente ir na contramão do crescimento eficiente. E ele elenca motivos.

“O orçamento pago é o mais fácil de ‘retribuir’ ao negócio. Mas a verdade é que a mídia paga é o anti-herói (desculpe, tive que fazê-lo) da equação do crescimento eficiente. Além de ser normalmente o item de linha mais caro no orçamento de marketing, ainda apresenta a menor conversão. Isso ocorre porque estes leads estão sendo adquiridos de forma transacional e não pela promessa relacional da mídia própria. Muitas empresas estão migrando gastos em mídia paga para mídia própria e, como resultado, estão vendo ainda mais crescimento”, afirma.

Ao elencar os benefícios de uma mídia proprietária, Kennada reforça a confiança e o relacionamento com o público atingido.

“A premissa subjacente da mídia própria é que o conteúdo que você está criando é inerentemente valioso para o seu público, e não apenas uma tentativa velada de conversão de vendas. Ao focar no que realmente ressoa, você provavelmente criará um grande envolvimento que construirá confiança e relacionamento com seu público. Esse patrimônio renderá uma conversão muito maior quando colocado em seu funil”, afirma o executivo.

Dúvidas mais comuns

Mídia própria é qualquer propriedade digital sobre a qual uma organização tem controle total e possui inteiramente por si mesma. Isso pode abranger vários tipos de canais de mídia, desde redes sociais, sites, blogs e newsletters até outras plataformas de comunicação direta com o público, permitindo que a marca fale diretamente com sua audiência sem dependência de terceiros.

A mídia própria é fundamental para o crescimento eficiente porque enfatiza a criação de valor real para o público, construindo confiança e relacionamento duradouro. Diferentemente da mídia paga, que adquire leads de forma transacional, a mídia própria estabelece uma promessa relacional que gera maior engajamento e conversão quando integrada ao funil de vendas.

A mídia paga é o item de linha mais caro no orçamento de marketing e apresenta a menor conversão, pois adquire leads de forma transacional. Já a mídia própria cria conteúdo inerentemente valioso para o público, construindo confiança e relacionamento que resultam em conversões muito maiores. Muitas empresas estão migrando gastos de mídia paga para mídia própria e vendo ainda mais crescimento como resultado.

A mídia própria constrói confiança ao focar na criação de conteúdo que realmente ressoa com o público, em vez de ser apenas uma tentativa velada de conversão de vendas. Quando o conteúdo é inerentemente valioso e relevante, gera grande envolvimento que estabelece um relacionamento sólido com a audiência, criando um patrimônio que resulta em conversões muito maiores.

Os principais benefícios de investir em mídia própria incluem: menor custo em relação à mídia paga, maior taxa de conversão, construção de confiança e relacionamento duradouro com o público, e crescimento mais eficiente e sustentável. Além disso, a mídia própria oferece controle total sobre a mensagem e permite criar um patrimônio de conteúdo que continua gerando valor ao longo do tempo.

A mídia própria impacta positivamente o pipeline de vendas ao criar um grande envolvimento que constrói confiança e relacionamento com o público. Esse patrimônio de confiança e relacionamento renderá uma conversão muito maior quando colocado no funil de vendas, resultando em um pipeline mais qualificado e eficiente comparado aos leads adquiridos através de mídia paga.

As empresas estão migrando de mídia paga para mídia própria porque buscam crescimento eficiente em um cenário onde a prioridade é a eficiência em detrimento do crescimento a todo custo. A mídia paga, apesar de ser o item mais fácil de justificar ao negócio, é normalmente o mais caro e apresenta a menor conversão, enquanto a mídia própria oferece melhor retorno e relacionamento duradouro com o público.

A premissa fundamental da mídia própria é que o conteúdo criado é inerentemente valioso para o público, e não apenas uma tentativa velada de conversão de vendas. Essa abordagem relacional, em contraste com a transacional da mídia paga, cria um grande envolvimento que constrói confiança e relacionamento, gerando um patrimônio que resulta em conversões muito maiores quando integrado ao funil de vendas.