Soluções preparadas para o futuro. Em artigo publicado pela Forbes, Mike Burton, cofundador e vice-presidente sênior de dados sobre vendas da Bombora, ressalta a importância da coleta de dados próprios para publishers que atuam no B2B.

De acordo com Burton, os publishers B2B podem ser a chave para reinventar o cenário digital num mundo onde não existem cookies de terceiros.

“Eles também estão focados em continuar atraindo os anunciantes B2B certos e mantendo os leitores engajados. Isso se traduz em uma fixação na otimização das impressões de anúncios, capturando o maior número possível de pontos de dados sem o uso de cookies de terceiros e acontece conectando os visitantes do site à empresa correspondente e classificando o comportamento de compra em tempo real”, diz o executivo em seu artigo.

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Estratégias de dados

Para Burton criar estratégias que elevem a captura de dados próprios se torna o ingrediente secreto para o novo caminho sem cookies.

“É identificar a fórmula certa para maximizar a capacidade de endereçamento, melhorar a receita dos publishers e respeitar as diretrizes de privacidade. A indústria B2B já está à frente da curva e as empresas com foco em relacionamentos podem se beneficiar com sua abordagem”.

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Dados próprios são essenciais para o B2B

O autor do artigo afirma que dados tradicionais de terceiros têm limitações e que por meio de relacionamentos diretos com as publicações, informações primárias sobre visitantes do site podem ser capturadas e agregadas a um domínio, utilizando metodologias não baseadas em cookies.

“Isso significa que os publishers B2B podem determinar o interesse da empresa com base no grupo de indivíduos que está sendo rastreado. Em seguida, esses dados são agregados no nível da empresa”, explica Burton.

Ao contrário de categorias de conteúdo como esportes, arte e notícias, o conteúdo empresarial é lido por profissionais de negócios. Os publishers B2B têm públicos muito focados e especializados, o que lhes permite concentrar-se em conectar os visitantes à sua identidade comercial e facilita a classificação dos comportamentos de consumo.

“Este futuro da publicidade B2B exigirá que tanto os publishers como os anunciantes tenham uma estratégia para combinar e somar conjuntos de dados próprios, secundários e de terceiros”, afirma o autor.

Dúvidas mais comuns

Dados próprios são informações coletadas diretamente pelos publishers através de relacionamentos diretos com seus visitantes, sem depender de cookies de terceiros. No B2B, esses dados permitem que os publishers identifiquem o interesse das empresas com base nos indivíduos rastreados, agregando essas informações no nível corporativo para criar um perfil mais preciso do comportamento de compra.

Os dados próprios são essenciais porque os publishers B2B têm públicos muito focados e especializados, compostos por profissionais de negócios. Isso permite que os publishers conectem os visitantes à sua identidade comercial e classifiquem os comportamentos de consumo em tempo real, sem depender de cookies de terceiros que estão sendo eliminados do mercado digital.

Os publishers B2B podem capturar dados próprios através de metodologias não baseadas em cookies, conectando os visitantes do site à empresa correspondente e classificando o comportamento de compra em tempo real. Isso envolve relacionamentos diretos com as publicações, onde informações primárias sobre visitantes podem ser capturadas e agregadas a um domínio específico.

Dados de terceiros têm limitações significativas, pois são coletados por intermediários e não refletem a relação direta entre publisher e visitante. Dados próprios, por outro lado, são coletados diretamente pelos publishers através de relacionamentos diretos, permitindo maior precisão na identificação de interesses empresariais e comportamentos de compra específicos do público B2B.

Os dados próprios maximizam a capacidade de endereçamento dos publishers, permitindo que eles ofereçam aos anunciantes informações mais precisas sobre o público-alvo. Isso melhora a relevância dos anúncios, aumenta as taxas de conversão e, consequentemente, eleva a receita dos publishers, enquanto respeita as diretrizes de privacidade.

Os publishers B2B devem desenvolver estratégias que combinem e somem conjuntos de dados próprios, secundários e de terceiros. Isso envolve identificar a fórmula certa para maximizar a captura de dados próprios, melhorar a receita e respeitar as diretrizes de privacidade, posicionando-se como líderes em um mercado digital em transformação.

Diferentemente de categorias como esportes ou notícias, o conteúdo empresarial é lido por profissionais de negócios com interesses específicos. Os publishers B2B podem usar dados próprios para determinar o interesse da empresa com base no grupo de indivíduos rastreados, agregando essas informações no nível corporativo e criando segmentações muito mais precisas e relevantes.

Empresas com foco em relacionamentos diretos e coleta de dados próprios conseguem se beneficiar de uma abordagem mais estratégica e sustentável. Elas estão à frente da curva em um mundo sem cookies de terceiros, conseguindo manter anunciantes engajados, otimizar impressões de anúncios e oferecer valor real aos leitores, diferenciando-se no mercado B2B.