O que são os três pilares da comunicação e marketing?

Os três pilares da comunicação e marketing são: mídia própria (owned media), mídia paga (paid media) e mídia adquirida (earned media). Esses pilares formam a base de uma estratégia de comunicação eficaz e permanecem como elementos fundamentais mesmo após a revolução digital, sendo aplicáveis tanto para empresas quanto para advogados e escritórios de advocacia.

Como a revolução digital transformou o marketing para advogados?

A revolução digital remodelou drasticamente a forma como advogados e empresas se comercializam, proporcionando formas mais sofisticadas de alcançar, interagir e influenciar diversos públicos. Embora tenha criado um ecossistema mais complexo, competitivo e potencialmente arriscado, também ofereceu aos profissionais jurídicos mais oportunidades e canais para se conectar com clientes e clientes potenciais.

Qual é a diferença entre mídia própria, paga e adquirida?

Mídia própria refere-se aos canais controlados pela marca, como newsletters e websites. Mídia paga envolve publicidade e conteúdos patrocinados. Mídia adquirida é aquela conquistada organicamente, como menções em publicações externas, artigos em veículos de imprensa e palestras em conferências. Juntas, essas três formas criam uma estratégia integrada de comunicação.

Como advogados usavam marketing de conteúdo antes da era digital?

Antes do conceito formal de marketing de conteúdo, advogados e escritórios de advocacia já utilizavam diferentes tipos de conteúdo para alcançar clientes. A versão analógica incluía envio de newsletters e alertas, oferta de recursos como white papers, autoria de artigos em publicações externas, palestras em conferências e eventos, além de esforços de relações públicas e publicidade discreta.

Por que uma abordagem integrada entre os três pilares é importante?

Uma abordagem integrada entre mídia própria, paga e adquirida potencializa o alcance dos conteúdos das marcas. Ao combinar esses três pilares de forma estratégica e coordenada, advogados e escritórios conseguem maximizar sua visibilidade, credibilidade e impacto junto aos seus públicos-alvo, criando uma estratégia de comunicação mais robusta e eficaz.

O que é Brand Publishing e como se aplica à área jurídica?

Brand Publishing é a estratégia de comunicação que transforma as marcas em proprietárias de seus próprios canais de mídia editorial. Na área jurídica, permite que advogados mantenham liderança conceitual e técnica, produzindo conteúdos compromissados com a sociedade. Quando bem executado, o Brand Publishing reforça a autoridade do profissional e gera mais negócios.

Qual é a importância do cuidado editorial no Brand Publishing jurídico?

No âmbito jurídico, o cuidado com a informação editorial é fundamental para manter credibilidade e autoridade. É necessário compreender a plataforma, construir conteúdo com visão de longo prazo e compromisso com a sociedade e o mercado. Esse cuidado editorial não apenas reforça a autoridade do advogado, mas também contribui para gerar mais oportunidades de negócios.

Como os advogados podem se beneficiar da digitalização das comunicações?

A digitalização das comunicações ofereceu aos advogados formas mais sofisticadas de alcançar, interagir e influenciar seus diversos públicos. Isso inclui maior flexibilidade na escolha de canais, possibilidade de segmentação de audiência, mensuração de resultados e criação de conteúdos mais personalizados. No entanto, requer estratégia bem definida e compreensão dos três pilares para maximizar os resultados.

Mídias adquirida, própria e paga: três pilares da comunicação que devem ser usados por advogados

Mídia proprietária (owned media), paga (paid media) e mídia adquirida (earned media), os três pilares da comunicação e marketing foram destaque em artigo escrito por Meg Pritchard, diretora da Create Communication e especialista em marketing jurídico para o The Legal Intelligencer.

Meg reforça que embora a tríade tenha sido expandida e em muitas vezes confundida, permanece como elemento sólido e fundamental para uma boa estratégia, inclusive para advogados e escritórios de advocacia.

“Advogados e escritórios de advocacia têm usado diferentes tipos de conteúdo para alcançar e interagir com clientes e clientes potenciais desde muito antes de o “marketing de conteúdo” ser um conceito e qualquer pessoa aspirar a ser um “líder inovador”. A versão analógica do marketing de conteúdo incluía o envio de newsletters e alertas, oferta de recursos como white papers, autoria de artigos em publicações externas e palestras em conferências e eventos. Adicione alguns esforços de relações públicas e talvez alguma publicidade (de bom gosto, por favor!) E você alcançará a tríade: mídia própria, mídia conquistada e mídia paga”, cita.

A Revolução digital

Para a especialista, a revolução digital remodelou drasticamente a forma como os advogados e as empresas se ‘comercializam’. “A digitalização do marketing, da publicidade e das comunicações proporcionou aos advogados e às firmas mais formas — e mais sofisticadas — de alcançar, interagir e influenciar os seus diversos públicos. Também contribuiu para um ecossistema de mercado que é, por vezes, surpreendentemente complexo, cada vez mais competitivo e lotado, e potencialmente mais arriscado do que nunca”.

Abordagem integrada

Os três pilares também foram evidenciados recentemente em artigo de George Deeb, sócio-gerente da Red Rocket Ventures, empresa de consultoria em estratégia de crescimento, coaching executivo e consultoria financeira no espaço de tecnologia digital.

O autor destacou o uso de uma abordagem integrada entre eles para o alcance dos conteúdos das marcas ser ainda maior.

O Brand Publishing para área jurídica

Em dezembro de 2023, Paulo Henrique Ferreira, diretor executivo da Barões Digital Publishing, falou sobre o uso do Brand Publishing na área jurídica. O diretor executivo participou do podcast Juridcast e ressaltou a necessidade do cuidado com a informação editorial e como no âmbito jurídico, os advogados podem manter a liderança conceitual, técnica, filosófica e produzirem conteúdos compromissados com a sociedade.

“No âmbito jurídico, uma área como todas as demais áreas de atividades humanas, neste mundo da sociedade da informação, é preciso um cuidado muito grande com a informação editorial e o protagonismo dela. É preciso entender a plataforma, como o conteúdo vai ser construído, com uma visão de longo prazo, com compromisso com a sociedade e com o seu mercado. E, aí sim, quando se transforma em publisher de conteúdo editorial não só reforça a autoridade, mas também gera mais negócios”, afirmou o executivo da Barões.

Dúvidas mais comuns

: Os três pilares da comunicação e marketing são: mídia própria (owned media), mídia paga (paid media) e mídia adquirida (earned media). Esses pilares formam a base de uma estratégia de comunicação eficaz e permanecem como elementos fundamentais mesmo após a revolução digital, sendo aplicáveis tanto para empresas quanto para advogados e escritórios de advocacia.
: A revolução digital remodelou drasticamente a forma como advogados e empresas se comercializam, proporcionando formas mais sofisticadas de alcançar, interagir e influenciar diversos públicos. Embora tenha criado um ecossistema mais complexo, competitivo e potencialmente arriscado, também ofereceu aos profissionais jurídicos mais oportunidades e canais para se conectar com clientes e clientes potenciais.
: Mídia própria refere-se aos canais controlados pela marca, como newsletters e websites. Mídia paga envolve publicidade e conteúdos patrocinados. Mídia adquirida é aquela conquistada organicamente, como menções em publicações externas, artigos em veículos de imprensa e palestras em conferências. Juntas, essas três formas criam uma estratégia integrada de comunicação.
: Antes do conceito formal de marketing de conteúdo, advogados e escritórios de advocacia já utilizavam diferentes tipos de conteúdo para alcançar clientes. A versão analógica incluía envio de newsletters e alertas, oferta de recursos como white papers, autoria de artigos em publicações externas, palestras em conferências e eventos, além de esforços de relações públicas e publicidade discreta.
: Uma abordagem integrada entre mídia própria, paga e adquirida potencializa o alcance dos conteúdos das marcas. Ao combinar esses três pilares de forma estratégica e coordenada, advogados e escritórios conseguem maximizar sua visibilidade, credibilidade e impacto junto aos seus públicos-alvo, criando uma estratégia de comunicação mais robusta e eficaz.
: Brand Publishing é a estratégia de comunicação que transforma as marcas em proprietárias de seus próprios canais de mídia editorial. Na área jurídica, permite que advogados mantenham liderança conceitual e técnica, produzindo conteúdos compromissados com a sociedade. Quando bem executado, o Brand Publishing reforça a autoridade do profissional e gera mais negócios.
: No âmbito jurídico, o cuidado com a informação editorial é fundamental para manter credibilidade e autoridade. É necessário compreender a plataforma, construir conteúdo com visão de longo prazo e compromisso com a sociedade e o mercado. Esse cuidado editorial não apenas reforça a autoridade do advogado, mas também contribui para gerar mais oportunidades de negócios.
: A digitalização das comunicações ofereceu aos advogados formas mais sofisticadas de alcançar, interagir e influenciar seus diversos públicos. Isso inclui maior flexibilidade na escolha de canais, possibilidade de segmentação de audiência, mensuração de resultados e criação de conteúdos mais personalizados. No entanto, requer estratégia bem definida e compreensão dos três pilares para maximizar os resultados.

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