Conteúdo pilar: dicas para capturar e converter seu leitor
Já faz algum tempo que a principal a entrada de qualquer portal deixou de ser apenas a Home. Com o desenvolvimento constante das técnicas de SEO (Search Engine Optimization), muitas vezes, um único artigo, uma espécie de conteúdo pilar, pode levar para o seu site uma quantidade monstruosa de tráfego. Pelo simples fato de ela ser facilmente encontrada nos mecanismos de buscas.
O Brand Publishing Brasil se debruçou sobre uma grande apresentação de Russ Henneberry, Diretor Editorial do DigitalMarketer.com, uma das principais comunidades on-line para profissionais de marketing digital, com dezenas de milhares de clientes em 68 países ao redor do mundo. Nessa apresentação, o executivo destrincha justamente esse tema do conteúdo pilar.
Em diversos passos, Henneberry dá dicas valiosas de como criar um conteúdo que vai atrair a atenção do seu leitor. Em especial se o seu objetivo com a peça é já trazê-lo para o fundo de um funil, para convertê-lo em leads ou mesmo em vendas do produto ou serviço de sua marca.
Veja os pontos principais da apresentação de Russ Henneberry:
Um conteúdo pilar deve ser:
Épico: 10 vezes melhor do que qualquer coisa online sobre aquele tópico;
Linkado frequentemente: tanto interna quanto externamente;
Compartilhado com frequência: via Twitter, likes, citações ou mesmo comentado em um acampamento ao redor de uma fogueira;
Atualizado constantemente: melhore o conteúdo anualmente, a cada semestre, mês, semana, talvez até dia!
Mas por que criar um conteúdo pilar? Veja esses passos e você vai entender com clareza.
Passo 1: definir a meta do conteúdo pilar
Aqui, você vai pensar quais são seus objetivos com aquela peça de conteúdo. Veja alguns exemplos:
Gerar leads qualificados: o leitor acaba dando opt-in para algum “ímã de leads”, como a inscrição em um webinar, RSVP para um evento ao vivo, solicitação de um catálogo ou cupom;
Adquirir clientes qualificados: o leitor acaba comprando um produto ou serviço, faz um depósito, etc;
How-to: – Como (qual o resultado desejado)em (em quanto tempo vai alcançar) Exemplo: Comoalugar um imóvel em menos de uma semana – Como (qual o resultado desejado) mesmo (algo desafiador) Exemplo: Como fazer um delicioso jantar mesmo sendo um novato na cozinha
Listas: – 101 maneiras de (qual o resultado desejado)em(em quanto tempo vai alcançar) Exemplo: 101 maneiras de ganhar R$ 1.000 em um final de semana – A lista definitiva de (algo) que (qual o resultado desejado) Exemplo: A lista definitiva de drinques que vão bombar a sua festa em casa
Novidade
How-to: – Como (resultado desejado) em (data atual) Exemplo: Como se vestir para o sucesso em 2019
Listas: – (Número) formas que pouca gente conhece de (resultado desejado) Exemplo: 23 formas pouco conhecidas de se cozinhar um ovo – A lista definitiva de (algo) para (alguém) moderno Exemplo: A lista definitiva de livros para o pai moderno
Ameaça
How-to: – Não (algo) antes de ler este texto, pois você corre o risco de (algo indesejado) Exemplo: Não alugue um imóvel antes de ler este texto, pois você corre o risco de gastar mais do que necessário – Como evitar (risco) que está escondido em seu (algo) Exemplo: Como evitar a intoxicação alimentar que está escondida na sua geladeira
Listas: – (Número) maneiras de evitar (resultado indesejado) Exemplo: 15 maneiras de evitar doenças respiratórias no inverno – (Número) (Algo) (resultado indesejado) Exemplo: 20 produtos do seu dia a dia que poluem o meio-ambiente
Piggyback
How-to: – Como (resultado desejado) como (referência famosa) Exemplo: Como começar uma startup como Richard Branson – Como (referência famosa) faz (algo) Exemplo: Como a Amazon.com faz seus envios de produtos e cuida da logística
Lista: – (Número) (algo) de (uma referência famosa) Exemplo: 10 pratos favoritos do chef Claude Troisgros – A lista definitiva de (algo) entre os (referência famosa) Exemplo: A lista definitiva de filmes preferidos entre os principais diretores de cinema
Curiosidade
How-to: – O guia (algo curioso) para (resultado desejado) Exemplo: O guia do Faustão para você se tornar um grande dançarino – Como (fazer algo curioso) Exemplo: Como fazer um bolo delicioso com jujubas
Lista: – Esta lista de (algo) vai te chocar você Exemplo: Esta lista dos índices de criminalidade da cidade vai chocar você
Passo 7: escolha a palavra-chave
A escolha da palavra-chave que você irá trabalhar no texto é de fundamental importância. E é importante que seja um termo que leve ao seu conteúdo pilar pessoas que estejam procurando a resposta que você oferece naquele texto.
Uma dica importante: palavras-chaves populares têm competitividade alta e baixos níveis de conversão. Já as palavras-chaves na cauda longa têm competição menor e maiores índices de conversão.
Lembre-se que além de usar a palavra-chave obrigatoriamente no primeiro parágrafo e espalhada em alguns pontos do texto, ela também deve estar presente:
1 – No slug: seudominio.com.br/palavra-chave 2 – No título: de preferência logo no começo 3 – Na meta-descrição
Passo 8: escreva o esboço do texto
Aqui, é quando você efetivamente escreve o seu artigo. Quer mais uma dica fundamental? Divida seus “How-to” em passos. E suas “Listas” em categorias.
Passo 9: enriqueça o conteúdo
Procure usar o máximo de recursos que puder, como fotos de boa qualidade, vídeo, áudio, gráficos, entre outros.
Passo 10: escreva uma abertura P.A.S.
No primeiro parágrafo do seu texto, é preciso que você identifique o Problema (P), cause uma Agitação (A) no leitor e prometa a Solução (S) ao longo do artigo.
Veja um exemplo de primeiro parágrafo:
Como iniciar um negócio como Richard Branson Lançar um negócio é emocionante – mas também pode ser estressante (Problema). Um movimento errado e sua iniciativa pode se perder, junto com todo o tempo e dinheiro que você investiu (Agitação). Neste artigo, você aprenderá o processo de sete etapas que o bilionário e empreendedor Richard Branson usa para lançar todos os seus negócios (Solução).